ビジネス評価計算ツール: あなたのビジネスの価値はいくらですか? (2023)

事業評価計算ツールは、買い手と売り手が事業の価値を大まかに見積もるのに役立ちます。最も一般的な 2 つの事業評価式は、年間売上高または年間利益 (売り手の裁量利益とも呼ばれます) に業界倍率を乗じた値から始まります。どちらの方法も、ビジネスを正確に評価するための優れた出発点です。

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事業評価に考慮される要素

ほとんどのブローカーがあなたのビジネスを評価する際に考慮する要素は次のとおりです。

• 純利益
• 成長傾向
• Web サイトのトラフィック (ビジネス モデルにとって重要な場合)
• ビジネスの時代
• オンラインおよびオフラインの販売ネットワーク
• 事業の型
• 適所
• 競合他社
• 会社資産

上記の事業評価計算ツールを使用して大まかな価値を取得することは、買い手、売り手、仲介業者、および迅速な見積もりが必要なその他の関係者にとって役立ちます。ただし、ただの大雑把な見積もりではなく、ビジネスの価値をより詳細に分析したい場合もあります。これを得るには専門家を探す必要があり、多くの場合、数万ドルの費用がかかる場合があります。

多くのビジネスブローカーは、ビジネスを売却する準備ができているビジネスオーナー、特に純キャッシュフローが10万ドルを超えるビジネスオーナーに無料のビジネス評価を提供しています。これらの評価では、ほとんどの事業評価計算ツールよりもはるかに多くの情報が考慮され、精度が向上します。

有形資産 vs 無形資産

当社の事業評価計算ツールには含まれていませんが、有形資産と無形資産はどちらも事業評価パズルの重要な部分です。商業用不動産、設備、在庫などの有形資産はすべて、ビジネスの価値を高める可能性があります。そして、これらの有形資産を欠いている企業は、同等の企業と比較して価値が低い可能性があります。

無形資産の中には値札をつけるのが難しいものもありますが、評価されるべきです。取引経験のあるビジネスブローカーまたは合併・買収（M&A）の専門家が、これらの資産の価値を判断するのに役立ちます。正確な評価は、ビジネスの価格を設定するのに役立つだけでなく、ビジネスの種類において重要な役割を果たします。融資潜在的な購入者が持つ可能性のあるオプション。

事業評価計算ツールの使用方法

ビジネスを購入しようとしている場合、このビジネス評価計算ツールは、ビジネスを購入する余裕があるかどうか、またそのビジネスが提示価格の価値があるかどうかを判断できるように設計されています。あなたが販売者であれば、計算ツールは現実性を確認するのに役立ちます。基本的に、潜在的な買い手を引き付けたい場合に請求できる価格の見積もりが得られます。

評価計算ツールを適切に使用する方法の簡単な内訳は次のとおりです。

事業評価計算ツールの入力

計算機の入力は、ビジネスに関する情報を追加する必要があるボックスです。以下では、各カテゴリに何を含めるべきかを分析します。

業界

売買するビジネスが属する業界を選択します。正確な業界がない場合は、最も近いものを選択してください。最終的な評価を計算するために計算ツールが使用する乗数は、企業が属する業界によって異なるため、これは重要なステップです。

たとえば、売上または利益が 10 万ドルのレストランは、同じ売上または利益の医療行為よりも価値が低くなります。これは、医療行為は通常、レストランよりも安定しており、長期的な成功率が高いためです。

過去 12 か月の売上

過去 12 か月間のビジネスの売上を入力します。これは最新の損益計算書を見ればわかります。売上高は、経費を差し引く前のビジネスが生み出す収益です。

過去 12 か月の利益 + オーナーの給与

利益とは、収入から経費を差し引いたものです。この番号は、ビジネスの最新情報で確認できます。損益計算書。この数字を計算機に入力する前に、オーナーの給与も加えてください。

事業評価計算機の出力

出力は計算完了後に提供されるフィールドであり、ビジネスの潜在的な価値を表示します。事業評価計算ツールには出力フィールドが 2 つだけあります。

売上高に基づく事業価値

当社の計算機は、年​​間売上高に適切な業界の乗数を掛けることで、あなたのビジネスのおおよその価値を算出します。たとえば、年間売上高 100,000 ドルの法律事務所を売却する場合、業界売上乗数は 1.03 となり、概算値は 100,000 ドル (x) 1.03 = 103,000 ドルとなります。

利益+オーナーの給与に基づく事業価値

また、当社の計算機では、年間利益を算出し、それに適切な業界乗数を掛けることで、あなたのビジネスのおおよその価値を算出します。同じ法律事務所の例で、利益が 40,000 ドルだったとします。業界の利益乗数は 1.99 であるため、概算値は $40,000 (x) 1.99 = $79,600 となります。

なお、売上高に基づく事業価値と利益に基づく事業価値には必ず乖離が生じます。 2 つの数値から、ビジネスの潜在的な価値のおおよその範囲がわかります。一部の中小企業の場合、売上高は多いものの営業経費も多いため、利益ベースの数値の方が正確です。これは、ビジネスの最終的な利益の可能性が非常に低いことを意味します。

事業評価計算式

たくさんの方法がありますビジネスを大切にする、どの方法が最も信頼できるかは、ビジネスの年間収益や利用可能なデータの量などの要因によって異なります。計算ツールに含まれている年間売上高と年間利益の倍数に加えて、事業主は市場ベースや資産ベースの評価アプローチなどの他の方法を検討したい場合があります。

年間売上倍率計算式

事業評価 = 年間売上高 x 業界倍率

売り手の裁量収益 (SDE) の複数の計算式

SDE の評価額 = (年間利益 + オーナーの給与) x 業界倍率

事業評価専門家の利用を検討すべき場合

ビジネス評価の専門家は、販売価格が強力なデータに基づいていることを確認しながら、売り手が自社のビジネスに最適な価格を取得できるよう支援します。事業評価の専門家を利用するケースは、企業の規模、業務の複雑さ、成長に影響を与える業界や市場の要因など、さまざまな要因によって異なります。

プロを使用する理由

「バリュエーションとは、企業の将来のキャッシュフローを生み出す能力と、その事業の市場価値を組み合わせて分析することです。事業売却の短期的な目標は売上と利益を増やすことですが、評価は事業が現在どこにいるのか、そして今後どこに行くのかを組み合わせたものです。」

—ジョック・パートル、創設者事業撤退

販売者向けのヒント

ビジネスを売却するために事業評価を取得したい場合は、売却価格を最大化する方法を知りたいと思うでしょう。

ビジネスの価値を最大化するための 3 つのヒントは次のとおりです。

1. 販売の準備をする

ビジネスを売りに出すずっと前から準備を始めましょう。帳簿を整理し、会計や報告に間違いがないことを確認してください。これらにより販売プロセスが遅くなり、価値を最大化することが困難になる可能性があります。ビジネスを分析するときに間違っていると思われる点が少なければ少ないほど、クロージングにたどり着くのが容易になります。

また、売却の準備ができたら、仲介業者に連絡する前に、適切な書類を必ず用意してください。これにより、プロセスがスピードアップされ、ブローカーは、後でさらに詳しい情報を提供する必要があるときに、あなたが準備が整っていることを信頼できると確信できるようになります。

事業主が準備すべき書類は次のとおりです。

• 2年以上の事業税申告書
• 現在のP&L（損益計算書）
• 現在の貸借対照表

2. ビジネスブローカーを利用する

ブローカーを使用すると、期待を許容可能なレベルに設定できるだけでなく、販売全体が成否を分ける可能性もあります。経験豊富な仲介業者は、あなたの販売価値を最大限に高め、あなたのビジネスにとって可能な限り最大の金額を得ることができます。ブローカーは、多くの場合、あなたが自分で得ることができるよりもはるかに大きな売却額を得ることができます。

あなたの状況に最適なビジネスブローカーを選択すれば、そうでなければあなたに降りかかるであろう頭痛の種も解消されます。次のようなビジネスブローカーにアウトソーシングしてみてくださいVNB ビジネスブローカーそのため、管理業務、販売のためのビジネスのマーケティング、潜在的な買い手とのコミュニケーション、販売価格と最終契約条件の交渉を行うことができます。

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3. 感情を販売に影響させないでください

あなたのビジネスは、これまで仕事に費やしてきた時間のおかげで、昔の幼なじみ、あるいは家族の一員のように感じることがあります。おそらくあなたは、ビジネスを今日のようなものにするために心と魂を注いでいるでしょう。しかしジョック氏によれば、「市場は市場だ」という。

これは、あなたのビジネスが、業績、現在の経済、業界に基づいて市場が定める価値を得るということを意味します。潜在的な買い手があなたのビジネスをどのように評価しているかについて感情的になっていても、クロージングに近づくことはできません。最大限の価格でスムーズな販売プロセスを望んでいる場合は、購入者の立場に立って、感情的にならないようにしてください。

購入者向けの 3 つのヒント

事業を買収することは、買収する業界や事業に精通していない可能性があるため、売却よりもさらに複雑になることがよくあります。多くのバイヤーは、自分が所有したいビジネスの種類を明確に理解せずに開始し、結局その場でリサーチを行うことになります。買い手は市場の縮小を避けながら、将来の可能性を判断するために興味のある業界を調査する必要があります。

買収する適切なビジネスを探す際に留意すべき 3 つのヒントは次のとおりです。

1. 可能性のある業界を探す

倍率が高い業界のビジネスにはより多くのお金を払うかもしれませんが、その価値が維持される可能性も高くなります。これは、将来的に事業を売却する準備ができたときに、特に将来の成長の可能性が高い業界を選択した場合には、より高い販売価格を獲得できるはずであることを意味します。

2. 売り手に融資を依頼する

売主融資とは、売主が購入代金の一部を融資してくれる制度です。これにより、取引を完了するために必要な融資額を下げることができ、通常、融資を受ける場合よりも安いコストで取引を手に入れることができます。事業買収融資購入価格全体に対して。売り手融資は中小企業取引では一般的ですが、売り手から利用できるかどうかをプロセスの早い段階で判断する必要があります。

3. ビジネスブローカーを雇う

ビジネスブローカーを雇うことは、不動産業者を雇うこととはまったく異なります。ブローカーは売り手から報酬をもらっているため、買い手と直接仕事をするインセンティブがなく、代わりに買い手に興味のある商品を選んでもらうことを好む場合があります。通常、少数の企業しかリストされていないため、意味のある購入者リストを表示するのには適していません。

優れたビジネスブローカーは、その経験と広範なネットワークにより、あなたが自分で行うよりも多くのビジネスチャンスにアクセスすることができます。まずは全国規模のビジネスブローカーネットワークから始めるのが良いでしょう。このネットワークでは、全国のブローカー間でリストが共有されています。一部のブローカーは、買い手をサポートするために前払い料金を請求し、その見返りとして、適切なビジネスを見つけるのに加えて、評価および交渉サービスを提供する場合があります。

事業評価計算ツールを使用するメリットとデメリット

事業評価計算ツールを使用すると、専門家を雇わずに、最小限の労力で事業の大まかな価値を迅速かつ簡単に得ることができます。ただし、欠点がないわけではありません。当社の事業評価計算ツールでは、事業の実際の価値に大きな影響を与える可能性がある有形資産と無形資産は考慮されていません。

事業評価計算ツールを使用する利点は次のとおりです。

• 素早く簡単に:ビジネス評価計算ツールは、ビジネスの価値を概算するための迅速かつ簡単なツールとして使用でき、多数の同様のビジネスを相互に比較する場合に特に役立ちます。
• 評価は業界によって異なります。ほとんどの事業評価計算ツールには、計算に業界の平均倍率が含まれています。これは、すべての業界が同じリスクと機会を持っているわけではなく、企業の価値に大きな影響を与える可能性があるため便利です。
• 収益と利益に基づいて:ビジネスによって生み出される実際の収益と利益に焦点を当てることで、当社の評価計算は、ビジネスの収益、つまり資産と負債にもかかわらずビジネスが生み出す金額に基づいています。

事業評価計算ツールを使用する場合の短所は次のとおりです。

• アセットは含まれません:当社の評価計算ツールでは、資産を重視する業界では実際の企業価値の大部分を占める可能性がある有形および無形の資産を除外しています。資産を含めた評価方法と組み合わせる必要があります。
• 市場ベースのアプローチではない:一部の企業では、市場の強気傾向はより高い評価を示している可能性があります。逆に、縮小する市場で事業を展開している企業の場合、このアプローチは企業の将来の収益の価値を過度に膨らませる可能性があります。
• 専門家の分析を除く：数学に基づく評価方法の最大の欠点は、専門家による分析が存在しないことです。まったく同じビジネスは 2 つとなく、数学に基づく計算では無形資産や前年比成長率などの要素は無視されます。

結論

企業買収で最も重要なことは、買い手であろうと売り手であろうと、企業に対して公正な価格を設定することです。これには、事業評価計算ツールでは考慮されないいくつかの要素が含まれますが、出発点としては適しています。そこから詳細な評価方法を選択し、専門家を雇うか自分で評価を実行するかを決定します。